Самый дешевый магазин книг, имеющих авторство. Бизнес идея.

"Остатками" называют уцененные книги - непроданные копии издателя из-за некачественной обложки, плохого названия, темы или изначальной дороговизны.

Термин родился в Соединенных Штатах, где рынок образовался в первые годы прошлого века и там же был открыт первый самый дешевый магазин книг. Европа скопировала опыт лишь в 60-х годах, когда итальянская компания Бьяджо Меллон открыла первый пункт продажи в Милане.

Книги стоили наполовину дешевле цены, указанной непосредственно в Италии. Сегодня остатки составляют около 3% книжного рынка на полуострове, с оборотом в 2006 году более 50 миллионов читателей.

Вроде бы доля небольшая, но велики объемы проданных товаров.

Как рынка остатки? Издатели не продают свои творения прямо розничным торговцамв, а оптовики покупают большие количества книг со скидкой от 85 до 90%. Трейдеры же скупают уцененные книги за 20-30% от розничной цены, затем перепродают их за 50%. Маржинальная торговля не очень привлекательное занятие, поэтому конкурентов тут мало и оборот должен быть высоким.

Для самого дешевого магазина книг место является вторичным фактором. Не обязательно открывать торговые точки в центре города - достаточно иметь точки в пешеходных переходах, например, в станциях метро, вблизи школ, торговых комплексов и т.д..

Важным требованием для выхода на этот сектор рынка является знание и страсть к книге. Выбрали соответствующие названия и постоянно изменяйте способ воздействия. Кроме того, концерн должен всегда содействовать продажам, особенно, если его местонахождение не является центральным.

Но есть способ работать удаленно - продажи по почте. Трудностей в этом секторе, как объясняет Марио Ставолта, владелец компании IL Compralibro, не мало. 15 лет назад, когда он начинал, цены на рынке уцененных книг постоянно поднимались. Сегодня появляются признаки насыщения и увеличения числа каналов продаж, которые торгуют по почте, что требует больших инвестиций в рекламу и подготовку каталогов.

Некоторые расчеты ... и франчайзинг

Создание самого дешевого магазина книг потребует около 70 квадратных метров, а так же инвестиций в размере не менее 20 000 евро для покупки товаров. Магазин, который работает хорошо, имеет оборот менее 50 000 евро, и около 20% прибыли. "

Есть несколько предложений в области франчайзинга. "Если вы будете принадлежать существующей сети, то будет гарантия стабильности", отмечает Саверио Террачино, ответственный за развитие франшизы в издательстве Special Fratelli Melita. Мы предлагаем филиалам 30 летний опыт, и просим их инвестировать около 40 000 евро для организации места в 100 кв.м.. При этом не нужно вкладывать деньги в товар, мы все предоставляем на реализацию, расчет только после продажи. Наши филиалы имеют в среднем оборот 150 тысяч евро, и прибыль может достигать 40%.

Данный бизнес имеет все шансы на жизнь, при таких мягких условиях франшизы. Риски на старте минимальны, вклад только в торговую пложадку.